七宝立刻改变了志向，嚷嚷道：“那我长大开飞机！姐姐，你想坐飞机吗？你肯定想的对不对？我带你去！我们到云上面去！”
第116章
佳慧说过, 他们卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。
除此之外，当然也有普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来后大家确定了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”
“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他们跑去买杯子。”
“对！以前我也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我为了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们去套路别人了。”
“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我有一个疑问，咱们搞了这么多种花样，为什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我，我就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”
“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定价，懂了没？”
小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来咱们根本不是存心要卖月子套装，只是拿来当比较的？”
“也不对，月子套装是我们用来吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为这鸡蛋一定品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我们要的是这个效果。”
“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”
“罗总教的。”媛媛说：“写方案之前，她给我一本书，还翻到定价那一章让我看，里面写的太有意思了，我回家看了半夜。”
“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我们也看看？”
佳慧笑起来，说：“怪我咯？那几本书摆在小会议室里都落了灰，我每次让你们看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”
“天哪，谁知道书里也会讲这么有趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我可要好好看看的！”
鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前，就见推文发出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。
然而没过多久，后台就提示有人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。
鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有时上午去，有时下午去。在家时她开始摆弄起了新器材。新相机拍起照片来更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有很多花草可以拍。门前的无尽夏绣球正在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来都有种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那堵枝繁叶茂的花墙本身就很漂亮。还有铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来时照样开得灿烂。
走出家门，田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别喜人。为了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。
等太阳升起来了，她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们去上学。狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来。
奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们吃。感觉已经很久没有这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为什么这么闲。佳慧笑道：“就是觉得这样慢一点也挺好。”
奶奶却认为是她前段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身体。吃完饭你去补一觉！”
佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新公主号。每天的时间就那么多，要更新账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。
她也觉得，现在是时候招个人了。光自己一个人，目前运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身乏术。但是身处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能，谁会愿意到乡下小地方来？
佳慧暂时没有什么好想法。没人的情况下，就只能自己先干着。好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能独挡一面了，公司里大可以放手让她们去干。而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有更好的规划，不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能拍就拍，不能拍就再往后等一等，到了那个山头再唱那首歌也完全来得及。
她把素材都传到新买的电脑里，同时发了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密，却时常会相互寄些东西，叶子君会给她买香水，寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来，给她邮些茏山镇物产。双方虽未再见面，感情却比过往更熟络。
果然叶子君看了照片，又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来玩，转眼一年过去了，还没抽出空来。佳慧便问她这个十一假期要不要来，叶子君在那边沉吟片刻，发了个凶狠的表情，说：“来！老娘这次无论如何都要来！”
到了假期前一天，她果然定了票，截图发给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人，看到母子俩从站台出来，依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比，可乐已经长高了好多。
“七宝妈妈！”小男孩一见她就很有礼貌地打招呼，佳慧惊奇道：“哇！这么长时间，你竟然还记得我！”
“怎么可能不记得？”叶子君凑近她小声道：“我的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”
佳慧哈哈大笑，说：“走，到我家去！这次带你去采菌子、摘板栗怎么样？”
叶子君忙道：“带上我！我也要去！”
三个人上了车，边往家走边聊天。叶子君一路都在骂骂咧咧地抱怨工作，作为外贸服装的苦逼设计师，她每天的工作就是吵架，跟原料采购的人吵，跟厂家打版的人吵，跟客户吵……，吵得每天上班如上坟。本来这次假期经理又让她加班，她直接回了两个字：有事，然后就订票逃到乡下来了。
佳慧也不说话，就笑着听她倾诉。叶子君骂了一路，到茏山镇才气性稍平。等车子拐进紫薇路，她顿时就忘了烦恼，伸长脖子朝窗外看，问：“是不是快到你家了？路边什么时候栽了树？这是紫薇吗？开得好漂亮啊。”
“苗子还小，今年是头一次开花，”佳慧漫不经心答：“到明年树长高点，会开得更茂盛。”
叶子君已经迫不及待拿出了手机。跟上次的情况差不多，车停在院墙边，她刚看到繁茂的绣球花，就开始犯花痴，双眼冒星星、完全挪不动腿。佳慧帮她把行李往屋里提，笑道：“怎么还是这副没见过世面的样子？明天我带你去花棚里看看，让你长长见识。”
叶子君惊喜道：“就是你网店里卖的那些花吗？”
“对，村里好多花棚，让你看个够。”
叶子君作为账号最忠实的粉丝，不仅知道佳慧有两个网店，还经常在上面补货。各种花草买了死死了买。各种吃食也陆续都尝过，甚至连她参加槐花宴的事都略知一二。只恨海市离茏山镇太远，不然她一年非得跑过来三四趟不可。
在石墙边、小院里，她走一路拍一路，还摆了各种姿势自拍，背后就是怒放的鲜花。拍完还从相册里挑选若干张，连滤镜都不用加，连发好几波九宫格，然后才心满意足地上了坡。
可乐已经被佳慧带到树下，和七宝苗苗见面了。距离上次已经过去太久，三个孩子起初都有些客套，但是在七宝和苗苗邀请可乐画画后，气氛很快就融洽了起来。三妹蹲在前面充当模特，孩子们趴在小木桌上，拿着画笔给狗子画肖像。大家一边画，一边看别人的作品，嘻嘻哈哈点评几句，狗子也跟着笑得合不拢嘴。
可乐画着狗，还想顺便撸一撸猫，可是刚伸出手来，在他旁边假寐的牡丹却伸个懒腰，远远地走开了。七宝忙说：“三妹可以随便摸，牡丹和腊梅不行。”
“为什么呀？”可乐好奇地问。
“猫猫不喜欢别人摸它，”苗苗说：“它们夜里要捉老鼠，很忙的，所以白天都在睡觉，没时间陪我们玩。”
可乐眼都瞪圆了，说：“捉老鼠？你们家的猫还会捉老鼠吗？”
“当然啦，我亲眼看到的！”七宝道：“有天晚上看到腊梅叼了这~么~大~一只老鼠！”
奶奶笑呵呵地给孩子们端来刚切的西瓜，说：“这有什么？我们农村养的猫，都会捉老鼠。”
“可是我家的猫咪就不会！”可乐遗憾地盯着廊下睡觉的黄猫道：“这里的猫咪好厉害啊！”
“你们城里房子多，老鼠少，猫也没地方捉呀，”外婆解释说：“乡下地方大，猫不仅捉老鼠，还捉蚂蚱呢，……快去洗个手，再来吃西瓜。”
三个孩子忙丢下笔去洗手。叶子君拍完照上来，也跟外婆奶奶打招呼，奶奶便说：“来吃西瓜，吃两口咱们就开饭。是到屋里吃，还是坐到树下吃？”
“就在树下吃，”叶子君道：“我早就想坐到这棵树下吃饭了。”
她进屋洗了把脸，出来吃着西瓜时，佳慧和外婆就开始往外端菜，七宝和苗苗也进厨房拿碗筷。晚饭是清清爽爽的六个菜一个汤，蒜末炒苋菜、清蒸鸡蛋羹、河虾炒韭菜等摆在木桌上，红是红绿是绿黄是黄，看着就爽心悦目。叶子君忙又摸出手机道：“等等，我来先开个光。”
大家围坐在树下木台上，等她拍完照就开始吃饭。奶奶还很不过意，说：“你大老远来，我想着要蒸个肉，佳慧不让，说你也不是外人，就炒几个大家爱吃的菜就行。”
“这样最好了奶奶！”叶子君忙说：“千万别把我当客人，不然我会不好意思的。”
外婆也说：“那你就随意些。我记得上次你说爱吃这个河虾，今天早上特意叫佳慧买了些。来，你多吃点。”
第117章
叶子君休息一夜, 第二天神清气爽。早上起床时，她发现佳慧竟然已经买菜回来了。外婆在做早饭, 奶奶则在屋外处理佳慧带回来的河虾和小鱼。
半透明的河虾看起来非常新鲜，小鱼只有一指长，被奶奶用一块薄薄的竹片刮鳞挖腮、挤出内脏。两只猫闻到鱼腥气，都在附近逡巡，连狗也凑过来看热闹。奶奶不时挥手赶开它们，喝斥道：“脏！别过来！”
叶子君和奶奶一起把小鱼小虾清洗干净，鱼放点盐腌着，摊在太阳下晾晒。河虾却要赶紧放进冰箱冷藏。等处理完鱼虾，外婆已经煮好了现包的小馄饨。孩子们也都陆续起了床, 各自洗漱好，坐到厨房里吃早饭。
佳慧早上要去一趟公司，便问叶子君是愿意跟着自己去镇上, 还是就呆在家里。正好叶子君也想看看她的电商公司, 两人便带着三个孩子和一条狗，一起去了茏山镇。车停到公司院子里后, 苗苗呼朋唤狗地到楼上去了，佳慧便领着叶子君去了一楼办公室。
虽然是假期，公司里却有人来得比她们还早。媛媛正打印订单, 燕子在核对数据。人人都专注着手上的事情，看到她们进来, 也只笑着打了声招呼，闲话几句，便又低头忙活自己的去了。
叶子君便对佳慧说：“你去忙你的, 我自己先到处逛逛。”
佳慧便自去办公室轧账，叶子君先在一楼转了一圈, 又上了二楼。就见会议室里除了七宝等人，还坐了另外几个孩子，显然都是楼下的妈妈们带来的。孩子们都比较自觉，有的埋头写作业，有的脱了鞋子坐在图书室的地垫上看书。鞋子摆在过道上，一双双并排放得整整齐齐。狗子则在会议室和图书室之间无所事事地来回游荡。
到了这里，竟连可乐都显得乖巧了。他坐在七宝旁边，也掏出带过来的作业本，埋头写了起来。此举顿时让叶子君大为满意，悄悄盯着儿子的身影看了好一会儿。
楼上除了孩子们，并没有其他人。叶子君又去厂区里转悠了一圈。仓库那边有几个人在流水线作业，贴单的贴单，点货的点货，看起来有条不紊。旁边有间球室，里面静悄悄的，一个人也没有。叶子君看完后，在广场旁边的梧桐树下站了好一会儿，望着那栋朴素的小楼若有所思。
后来她索性出了电商中心，沿着小镇的街道逛了逛。电商中心门前的路不宽，但两边有许多高大的法国梧桐。繁茂的枝叶在地上投下浓密的荫凉。树叶的缝隙却闪烁着明亮的阳光。路边的行人都慢悠悠的，不时有人停下来，跟对面的熟人打招呼。茏山话不难听懂，叶子君大略听得出来，他们正谈论着好天气、这个季节的新鲜蔬菜，以及等会儿要带孙子去哪里玩等等。
顺着电商中心门前的缓坡走下去，就到了镇子的主街。一条路的两边，一边是密集的居民楼和商铺，另一边是道缓坡，坡下有河流。河边平坦些的地方建了小平台，栽着柳树和榆树，树下有老人打牌拉二胡，也有孩子在河边嬉戏。
叶子君已经很久没有写生的欲望了，但是看到明亮的河流、闲适的老人和奔跑的孩子，以及周遭的绿色垂柳、蓝天白云，她竟又有了拿起画笔的冲动。
顺着河走了一会儿，她看到一家菜场，也走进去逛了逛。一排排摊位上摆着红辣椒、紫茄子和淡绿的秋黄瓜，还有粉黄的老南瓜和粉绿的冬瓜、黄中带青的桔子……，蔬菜的色彩在这里也仿佛变得格外明快起来了。旁边还有老人提着竹篮，卖山里摘来的柿子和板栗，看到她蹲下挑选，老人忙热情地告诉她，柿子拿回去要在袋子里捂几天，最好再在里面放个苹果，搁几天熟透了，甜柿子便会染上苹果香。
叶子君便把柿子和板栗各买了一袋，提着继续往前走。小镇不大，看看路边民居和商铺渐渐稀少了，她便顺着河沿往回走。这边视野更开阔，能看到路对面鳞次栉比的房屋和簇簇绿树，以及连绵在小镇周围的山峰。一大团浓密的白云在镇子里投下阴影，随着白云的浮动，阴影也很快飞走了。
手上的东西有点沉，路上又没有出租车，叶子君走一段路就歇一会儿，顺便看看树下的老人们打牌下棋，大半个小时后，才步行回到了电商中心。
佳慧一见她就说：“这么小点镇子，竟然逛了这么久？我还担心你迷路了，正准备出去找找呢。”
叶子君把手里的柿子和板栗提起来，说：“我在路边买了这个！”
佳慧接过来看了看，说：“我放到车上去，回家给你们做栗子蛋糕吃，我也好久没做了。”
“刚才买的时候就想做这个！”叶子君欣欣然道：“你那本书我也买了，照片拍得真馋人！我早就想尝尝了，回去帮你剥板栗！”
孩子们已经做完了作业，有的去活动室打球，有的在小广场上跑来跑去地逗狗玩。佳慧喊三个孩子上车时，他们都有些恋恋不舍，直到听说回家要做栗子蛋糕，才兴奋地跑过来。七宝还对小珂说：“珂珂，下次我带栗子蛋糕给你吃！”
到家后奶奶和外婆正准备炒菜。佳慧把生板栗切一刀，放到水里煮了煮，然后端到树下让叶子君和孩子们剥壳。栗子很多，除了做蛋糕，还烤了一部分。她在每颗栗子上砍上十字刀花，铺在烤盘里，刷上食用油，放到烧热的面包窑里，十几分钟后又让叶子君端出来刷了一层蜂蜜。
半坡上弥漫着烤栗子特有的香甜，冯小河回来后，一上坡就吸鼻子，说：“烤板栗呢？这么香！”
“妈妈还要做栗子蛋糕！”七宝自豪地告诉她爹。
冯小河笑呵呵地道：“哇，那咱们不是又有口福了？”
佳慧把调好的蛋糕糊放进烤箱时，外婆已经炒好了菜。大家围坐在树下吃午饭。香香酥酥的煎小鱼、肉质饱满的炒河虾让人胃口大开。饭桌上大家随口闲聊，冯小河便向叶子君打听服装外贸的流程，问她是否了解香菇外贸出口需要办理的资质和手续。叶子君虽然并不清楚，却正好有这方面的朋友，于是吃完饭，两人就去屋里打了半天电话。
冯小河这几天特别忙，香菇厂正在生产秋栽棒子，工人们都没有假期，更别说他这个老板了。打完电话，他就提着一袋烤板栗，边吃边开车回厂里去了。
等孩子们睡了午觉，戚风蛋糕早就烤好了，佳慧开始做板栗蛋糕的最后一道工序。剥好的大半盆熟栗子，被分次倒进破壁机里，加入少许蜂蜜和水，搅打成栗子糊，闻着格外香甜。再把淡奶油打发后和栗子糊混合，便成了奶油板栗酱。蛋糕胚脱模后从中切开，把奶油板栗酱夹进蛋糕中间，再在上面平铺一层，就成了香香甜甜的栗子蛋糕。
大人孩子坐在树下，把一块大蛋糕吃得干干净净。七宝遗憾道：“珂珂和爸爸都没吃到，妈妈，你明天再做吧，做个大些的。”
“没问题，”佳慧说：“明天我多做一个蛋糕，到时大家都有份。”
“栗子蛋糕真好吃，”七宝又打量着小手，说：“就是板栗皮太难剥了！”
她的手上还残留着板栗的黑汁，苗苗和可乐也忙把手伸出来。三双小黑手，谁也别嫌弃谁。叶子君哈哈大笑，说：“反正手已经黑了，赶紧趁着这个机会多剥点才划算嘛。”
吃完蛋糕，佳慧带他们去了石村南村。孩子们在停车场下了车，苗苗带着两个小的往村里跑，佳慧嘱咐两句，扭头对叶子君道：“让他们玩去，我们到花棚里转转。”
她们顺着水泥路走到一户人家旁边的花棚里，三五个村民正在给球菊打包，小路也在其中。一盆盆球菊长得枝繁叶茂，修剪成球形，球面上密密簇簇都是花苞，看起来非常q弹。叶子君在棚里赏花，佳慧便跟小路聊了几句。两人出来后，又朝姚师傅的大棚里走。
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