官道无疆[精校版] 第1656节

不过陆为民对此倒是不以为意，你宋州市委市政府本身就是在昌江省委省政府领导下，宋州的成绩一样也得要算在省里头上，所以省里边现在关注也正是时候，正好可以借机提一些要求和条件。
马道涵虽然升任了省委常委并兼任了宣传部长，但是却还并未卸任副省长，仍然分管着交通建设这一块，陆为民估计是要等到明年一月份省人代会开会的时候马道涵才会正式卸任副省长。
有权不用，过期作废，深谙此道的陆为民也就趁着马道涵来宋州视察兴致颇高时提出了宋昆高速项目和昌宋公路黑化改造的想法，这也得到了马道涵的首肯，但是两个项目都不是马道涵能够做主决定的，马道涵只能起到推动作用，不过能得到马道涵的认可赞同也是一大好事，宋昆高速倒也罢了，这样的大项目没有省委省府研究定板是落实不了的，但是昌宋公路的黑化上马道涵却有很大的发言权。
陆为民的想法就是拉着昌州方面一到向省里建议，然后有马道涵的支持，在年底之前把这个问题敲定，彻底解决昌宋公路水泥路面改为沥青路面的问题，进一步提升昌宋公路的路况质量，促进昌宋公路沿线的遂安和麓城投资环境进一步改善。
“嗯，我知道，过了这段时间就会轻松一些，对了，拿下了一汽丰田的4S代理，生意还好吧？”陆为民也很关心季婉茹的生意发展，在他看来，季婉茹的生意如何其实也能从侧面看出宋州经济形势的还坏。
“不错，广汽本田的生意一直很不错，雅阁车很符合国人的审美观，尤其是在油耗、车饰细节等方面，本身就比德系和美系车要强一些，韩系车也都是模仿日系车而来，所以在这方面广汽本田做得很好，尤其是上一代6代雅阁打下了好的基础，7代雅阁上市也延续了好口碑。”说起自己的生意，季婉茹就忍不住有点儿眉飞色舞的感觉，“至于说一汽丰田这边，论轿车，目前一汽丰田只有威姿，其档次略低，还无法和雅阁相提并论，但是一汽丰田的霸道和陆地巡洋舰在原来进口越野车的时候就在国内树立了非常好的口碑，所以一汽丰田的两张王牌现在就是霸道和陆地巡洋舰，虽然价格昂贵，但是对公消费仍然很旺盛，加上一汽丰田的产能还跟不上，所以我估计相当长一段时间内都会处于供不应求的状况。”
“你的意思是说霸道和陆地巡洋舰在宋州也卖得很好喽？”陆为民饶有兴致地问道。
“嗯，不是很好，是非常好，现在都没有现车，都是预定，明年六月份以后才能拿得到车，而且订单的涨势还很猛。”季婉茹很肯定的回答。
“客户主要是哪些群体？”陆为民点点头，他最关心是这个问题。
季婉茹犹豫了一下，似乎是在揣摩陆为民的意图，沉吟了一下啊才道：“你是不是想知道政府机关购车情况？”
第一百二十六章 婉茹雄心
“怎么，觉得泄露了你的商业秘密有违你的职业道德守则？”陆为民见季婉茹小心翼翼的表情，忍俊不禁：“你觉得我要了解全市党政机关和企事业单位购买车辆的情况，还需要用这种方式么？”
季婉茹也哑然失笑，“话不是那么说，你怎么了解，那是你的事情，我作为商家，肯定要替客户保密，不过我也可以透露一个大概比例，这也不算秘密，现在基本上是4：4：2的比例，政府机关和事业单位大概占到百分之四十，企业占到百分之四十，私人占到百分之二十，而且最初是政府部门订购的多一些，但是这段时间，私人购车的也增多了，而且相当一部分也是来自我们宋州周邻的地市，比如宜山、西梁，还有北边的黄冈、秋浦和怀宁。”
“哦，鄂省和皖省那边也到宋州来购车？”陆为民颇为讶异。
“一汽丰田全国只有六十多家经销商，我们昌江只有昌州一家和宋州一家，像皖省和鄂省也只有一两家吧，大家价格上都没有太大差异，顶多也就是服务和赠品上有所区别，我们永华自打建立起来，也算是在这周边地区小有名气，声誉素来很好，来我们宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道：“甚至还有昌州的客人也到我们永华来购车呢。”
“那外地除了到你们永华来购车的外，到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多，比如到别克、大众这些4S门店买车的情况多不多？”陆为民兴致勃勃地问道。
季婉茹想了一想才道：“前一两年不算多，但是这一两年逐渐多起来，西宋高速通车之后，西梁来我们这边买车的不少，宋宜高速通车，宜山来我们这边买车也很多，毕竟我们宋州城市规模在周边地区最大，市场容纳能力也最大，所以在几大品牌的4S店布局也最齐全，规模也都比较大，像我们永华经营广汽本田和一汽丰田，普生公司经营上汽大众系列，明光公司经营东风雪铁龙系列，元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列，腾丰公司专营北京现代和切诺基，还有专营进口车的白马公司和天港汽车，以及主要经营货车的黑牛汽贸，至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了，所以有这么多选择项，加上现在交通如此方便，我们的车大多可以通过水运到港，成本更低，那么在优惠上都可以适当多一些，所以客人到宋州来买车也很正常。”
季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍，各家公司情况也是娓娓道来，让陆为民也是唏嘘不已，现在的季婉茹已经俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了，手握广汽本田和一汽丰田两大4S销售门店，的确也有这个资格。
陆为民也没有想到宋州汽车销售市场发展如此之快，在他印象中，当初季婉茹踏足汽车销售市场时开始做广汽本田的4S店时，似乎还是第一个吃螃蟹的人，现在才短短几年时间，宋州汽车销售市场就风起云涌，变得如此火爆了，这固然和国内经济发展形势有关，也和这几年宋州发展速度有很大关系。
“嗯，那这一次房车展，有没计划要卖掉多少车？销售额要达到多少？”陆为民含笑问道。
“这可不好说，这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车还是理性消费，没多少头脑发热看着心动就一下子下手的，毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了，单位消费人家肯定是早就看好了的，不会在这个时候来凑热闹，私人消费那也得几番比较，所以么，我们没打算在这个房车展上有多少斩获，扩大我们永华集团的知名度是最大的目的，毕竟这样一个博览会肯定会吸引周边省市的很多客商来参会，这些客商也许就是潜在的客户，他们在参会之余，看看房车展，没准儿加深了印象，以后需要购车的时候，就能想到我们永华呢？”
季婉茹想得很长远，陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑吟吟的女子越来越刮目相看了。
事实上从自己离开宋州之后，这个女人已经基本上没有靠自己的影响，而是自己在宋州努力拼搏了，自己给她的更多的是一种心理的慰藉和鼓励，鼓舞她在自己的事业路途上拼搏，而这个女人也不断展现出她自身的能力。
张静宜和池枫才来宋州多久？季婉茹已经成功的与张静宜和池枫建立起了良好的关系，尤其是和池枫，国庆节回来之后，季婉茹甚至把池枫拉到一块儿，一起到阜头青云涧温泉好好玩了两天，足见二人关系发展得有多快，这也是巫嗣润给自己打电话时“通报”的情况。
连秦宝华有时候都能提到季婉茹，说季婉茹是宋州首屈一指的女性企业家，甚至提议要考虑全市“三八红旗手”也要考虑私人企业家，鼓励季婉茹把企业继续做大，更多的吸纳就业人员进入企业就业。
“婉茹，永华发展势头很好，我判断汽车销售在未来几年还会有一个相当凶猛的发展势头，尤其是随着国内经济进一步发展，普通老百姓的生活水平不断提高，城市交通条件的大幅度改善，私人购车会在日后成为一个潮流，甚至会远远超过公车消费，在这一点上你们永华公司可要好好把握好。”陆为民点点头，“口碑品牌信誉，这是一家公司最重要的，选择一辆车对于一个家庭一个单位来说都不简单，而汽车质量作为销售公司固然无法保证，但是作为经销商为客户提供最好的服务，树立自己的形象却是能够做到但是却又难以做到持之以恒的，所以这个品牌塑造非常重要，尤其是你现在主打的是双品牌，本田和丰田，把自身品牌树立好，确保客户的忠诚度，哪怕人家买本田的对本田不满意了也可以买你的丰田，买丰田的对车质量不满意了也可以买你的本田，你可以做到游刃有余。”
“嗯，我也是这么考虑的，我们无法做到对我汽车质量的绝对保证，但是我要做到我自身品牌信誉和形象的保证，尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光，她知道这是陆为民在提醒自己，也算是为自己的企业发展思路进行拓展，“我现在通过渠道关系正在联系宝马和沃尔沃的销售代理，争取成为宝马和沃尔沃代理授权，同时我也有意要进入二手车置换市场……”
“哦？”陆为民略感惊讶，这个季婉茹胃口还真够大啊，这边一汽丰田的4S销售店才刚刚建起来进入市场，那边又在开始谋划宝马和沃尔沃的销售代理了，还要进入二手车置换市场，这步子迈得是不是太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不对，季婉茹没蛋，想到这里，季婉茹那柔媚丰腴的胴体似乎又浮现在陆为民脑海中，心里也是不禁一热。
“是不是觉得我的动作太大，步伐太快了？”季婉茹能理解陆为民的担心，她自己都有些觉得动作太猛了一些，但是她又觉得现在是发展的最好时机，如果错过了时机被别人抓住了机会，自己再要赶上去就要多付出更多几倍的努力，这就是一个机遇问题。
“嗯，你是怎么考虑的？”陆为民虽然觉得对方动作太大，有些好高骛远了，但是他也知道自己毕竟对汽车销售行业不是很了解，更多的是从整体经济发展大势来判断，国内汽车消费的确会在今后几年里出现井喷式的增长，但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现，他也不是很清楚，而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里干了几年了，对汽车销售行业已经有了相当理解了，应该有她自己的想法和思路了。
“嗯，我是这样理解的，目前永华集团旗下已经有了广汽本田和一汽丰田的4S店，在宋州乃至昌北区域的日系车销售份额占据了相当比例，从目前来说，日系车在中级车体系中是占有想当优势的，而且如你所说日后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费，所以在中级车份额这一块，我们永华经过了这几年的发展和铺垫，已经有了较好的口碑，建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
“这是我们的一大优势，那就是口碑和形象，我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源，目前这些购买中级车的车主，有可能在日后随着条件的改善，他们会有更高的追求，比如希望从中级车转向豪华车，而豪华车目前日系车在国内的市场是远不及欧系车，尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的，所以我想先行一步，拿下宝马或者沃尔沃的代理权，日后甚至也可以涉足日系车的凌志品牌，打造永华高端豪华轿车的销售品牌信誉，这样可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”
第一百二十七章 窥测
对于季婉茹放出的豪言，陆为民心中也是暗自点了一个赞，干事业的确要有一点儿雄心壮志，季婉茹的这番豪言壮语并非没有底气，现在永华集团本身就是宋州市内数一数二的汽车销售商，尤其是在拿下了一汽丰田的4S销售之后，永华集团已经稳居宋州汽车销售商的前三甲，甚至可以说是坐二望一，有更大的野望也很正常。
在中级车市场上站稳了脚跟，但是汽车销售并非你把持两个品牌就能独大的，由于顾客的需求是多元化的，有喜欢日系的，自然就有喜欢德系和美系的，还有喜欢经济实惠的韩系的，季婉茹想到的是要把产品线从中级车向高级车和豪华车延伸，虽然说现在刚拿下一汽丰田的4S销售，4S门店也刚刚建成启用不久，这又要发动新一轮的扩张，是有些迅猛，但是陆为民也要承认季婉茹在时机把握和胆魄是相当准狠的。
2003年还是汽车市场爆发井喷的前夜，在今后今年的汽车市场，几乎是一年一大变，而中国汽车市场的需求量增长之迅猛足以让任何一个汽车市场分析师瞠目结舌，也颠覆了无数自诩此行精英们的认知，越是提前布局，就越是能在日后大潮中收获更多，季婉茹把眼光投向了宝马和沃尔沃，还在觊觎着丰田的高端车系凌志——日后会改名雷克萨斯，不能不说她眼光够好，胃口够大。
伴随人们经济条件发生变化，一部分腰包鼓胀已经脱离了温饱线的中产阶级开始把需求升级，哪怕只是其中一小部分，但是转化到包含周边一些地市的大宋州范围来说，也是一个客观的数目，如果他们有意要让自己的座驾升级，把目光望向了诸如奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃以及捷豹、卡迪拉克这一类的所谓豪车，那么这个市场就相当可观。
而宋州目前还没有真正专门为这个群体提供服务的汽车销售商，很多人不得不选择在京城、津门或者南粤那边购买，如果季婉茹能够先走出这一步，在宋州建立一个像宝马、沃尔沃的专营店，一方面可以极大提升永华集团的品牌形象，壮大永华集团实力，另一方面也可以抢先占领市场，获得先机。
“婉茹，你有这样的雄心我很高兴，步子迈得大不大，不是外人能评价的，还是要你自己评估和把握，一汽丰田的4S门店你刚建起来，这又要去谋划宝马和沃尔沃的销售代理，在外人看起来肯定有些好高骛远了，但是我不这么认为，只要你自己觉得有必要，有把握，在人力资源上能够跟得上，那就没有问题，我还是那句话，随着经济的发展，老百姓生活水平改善，对交通工具的需求和条件肯定会越来越高，也会日益呈现出需求多元化，日系车有人喜欢，也就有人不喜欢，经济实力强的，自然要求就更高，对豪华车的需求也是客观存在的，所以只要你觉得合适，那就大胆去干。”陆为民鼓励道。
季婉茹也没有想到自己的狂想竟然获得了陆为民这么高度的赞许，心里也是一阵狂喜，看着陆为民情真意切的道：“谢谢你，为民，我知道怎么做。”
“谢我干什么？我就是给你这么两句鼓励，也值得你这么激动？”陆为民笑了起来，“没我这两句话，你也一样要按照你自己既定的规划走啊。”
“那不一样，说实话，我虽然定了这个想法，但是公司内部还是有很多人表示担心，尤其是我两位副总，都心里不踏实，总觉得这样动作太猛，资金链也绷得太紧，尤其是如果拿下了宝马和沃尔沃的代理，就涉及到又要拿地建销售中心，这样一来，我们负债率就会比较高了。”
季婉茹也是实话实说。
本身她拿下这个一汽丰田的4S销售建这个4S店就是按照整个宋州最高规格的4S店来建的，档次高，规模大，投入相当大，在银行贷款有不少，如果不是她的广汽本田4S店销售状况非常好，银行也不会同意放这么高的贷款给她。
现在一汽丰田4S店刚开张，虽然从发展趋势来看似乎很火爆，但是限于一汽丰田今后相当长一段时间的产能，以及目前一汽丰田主打的是两款越野车和低端车型威姿，在轿车领域尚未有真正拿得出手的重量级产品出来，所以在越野车这一块你再受欢迎，但量也就那么大，而且就是这样的订单情况下，一汽丰田产能都还是无法跟上，你也只能徒呼奈何。
明年一汽丰田会推出他们轿车花冠，但花冠也属于低端车型，所以季婉茹的估计也是起码要到后年，等到一起丰田的皇冠下线之后，一汽丰田在产品线上的短板才能勉强补全。