官道无疆[精校版] 第1247节

如果要真正想要在手机市场站稳脚跟，那么就必须要在这三到五年内把获取的利润不断的投入零部件的生产和核心部件以及手机设计的研发上。
第一步主要是通过各种方式来完善零部件生产的产业链，不管是自己组建生产企业，还是通过组建联盟的方式形成产业集群，这一步都必须要走，以最大程度减轻成本压力；第二步则是不断加强核心部件的研发能力，不管是通过收购海外企业还是采取专利技术购买还是自身研发，这都是最困难但却是最关键的一步，如果做不到或者觉得付出代价太大，陆为民觉得那不如就利用这三五年淘金时光，大赚一笔迅速撤退。
这一观点让齐镇东很难接受，但是在陆为民列举了日韩欧美手机厂商在技术领域的领先优势和技术壁垒之后，齐镇东不得不承认陆为民所说的一切虽然很残酷，但却是最理性现实的一面，国内手机要想在短短几年间赶上国外这些手机巨头，的确难度太高。
不过陆为民也给齐镇东留了一句话，那就是难度太高并不意味着没有一点希望，人生一辈子就是要敢于做一些自己想做的事情，难度越高，挑战越大，越是能让人心驰神往，他愿意支持齐镇东做他想做的事情。
第一百三十二章 风云
陆为民那番话给了齐镇东很大刺激，作为一个电子通讯的专业技术者，赚钱对于他来说固然重要，但那是在解决温饱阶段才是最关键的，当温饱已经不成为问题时，那么事业和自我的成功就成为他的最大追求了。
当摩托罗拉、爱迪信欧美手机巨头们以势不可挡之势席卷国内手机市场时，当三星、索尼、松下这些韩日手机大鳄虎视眈眈垂涎着企图染指时，业界内只要是稍稍有点儿爱国自尊的业者，内心那份憋屈难受都是感同身受的，齐镇东也不例外。
对于他来说，风云通讯在寻呼机市场这道通讯市场上的餐前点上就已经赚得身家千万了。
陆志华和陆为民两姐弟以及萧劲风对他都很看重信任，虽然结束了寻呼机业务，但是在新的风云通讯股份有限公司中依然给予了其相当股份，而且还在华民集团为其保留了可观的股权，也就是说哪怕风云通讯股份有限公司真的在未来的手机大战中不幸落败，一样不会影响到他日后优裕的生活，甚至一样可以东山再起，在这种情况下，齐镇东当然可以心无旁骛的来玩这一局了。
所以当陆为民问及他是否真的想要在手机这个产业上有所作为时，他毫不犹豫的点了头，而陆为民义无反顾的表示支持他在这个产业上做民族品牌的想法后，齐镇东就下定了破釜沉舟的信心，尤其是在陆志华和陆为民都双双表示，华民集团的投资不会考虑从风云通讯中抽走，也不指望风云通讯能够在短期内给华民集团带来多大收益，他们更看重本国手机产业能够有一面不倒的旗帜屹立在众多国外品牌之中，捍卫民族品牌的地位，这更是坚定了齐镇东的信心。
齐镇东很清楚手机产业是一个什么样的产业，技术、市场、资金，缺一不可，市场是根本，资本是保障，而技术则是核心。
没有技术尤其是核心技术的手机企业，始终是受制于人，可以辉煌一时，但是最终会烟消云散；没有雄厚的资本，市场和技术都无法真正做好，也就谈不上成功，所以拥有强大的资本做后盾是一家手机企业发展的绝对保障；而同样，无法赢得市场的手机，一切都是空谈，一个手机品牌只有赢得市场认可，而且是不断的征服市场，才算是真正成功。
风云通讯背靠华民集团这个庞然巨物，虽然齐镇东不是很清楚华民集团拥有多少资金储备，但是财经界对华民生物科技在最火爆的时候将益精补髓液连品牌、配方带销售渠道一并转让给了其最大的竞争对手三株集团当时是在国内引起了海啸般的震荡，齐镇东哪怕是对这个行业再不了解，也能通过各种渠道估测这笔交易给华民集团带来了多么大的现金收益。
这个转让完成之后，三株集团在保健品市场一家独大，再无其他对手能对其构成挑战，也弥补了三株在大中城市这一板块的不足的劣势，96年更成了一个保健品市场的分水岭，确立了三株在这个市场的霸主地位，但是进入97年之后保健品市场局面陡然逆转，尤其是97年下半年开始保健品市场开始出现下滑，三株集团面临困境，而98年的产品过敏事件更是把三株集团打入了深渊，连带着整个保健品市场都有崩溃的兆头。
之前对华民集团将补精益髓液整体转让给三株集团拱手让出保健品这一利润及高的市场这一“愚不可及”的举动猛烈抨击的媒体也开始陡然转向，认为华民集团掌舵人危机意识极强，看问题高瞻远瞩，敏锐地意识到了保健品行业的风险性，果断的急流勇退，转而进入发展前景更好的金融行业。
尤其是华民集团利用东南亚金融危机带来的对国内整体经济影响，从民生银行原有股东中花费巨资购入银行股权，一跃成为民生银行第一大股东，俨然成为金融界的巨子。
业界都对隐藏在幕后不怎么露面的华民集团掌舵人——陆志华格外感兴趣，只不过陆志华极少在公众媒体上露面，也鲜有接受采访，更多的是由华民集团的两个副总处理日常事务，所以外界也对陆志华本人知之甚少，但是齐镇东却深深知道陆志华的手腕，尤其是在收购民生银行的几笔股权时，陆志华表现出来的精明果决和魄力，都让齐镇东叹为观止。
齐镇东相信有陆志华和华民集团在背后支持风云通讯的发展，风云通讯成功的可能性就会提升许多。
但资金上的支持只是一方面，关键还得要看风云通讯自身的经营，而就目前来说，风云通讯并不缺资金，在技术上都是来自国外企业的芯片和组件，也不存在问题，关键是在市场上一举打开局面，所以齐镇东才会不遗余力的招揽兰国放。
兰国放在参观和了解了风云通讯的真实情况和背景之后，最终被齐镇东以给予公司期权的诚意打动，于六月加盟风云通讯。
在加盟风云通讯之后，兰国放便着力打造风云通讯的销售渠道体系，同时展开营销宣传，他借助郭富城、郑伊健和杨恭如、舒淇主演的香港电影《风云雄霸天下》即将上映这一契机，邀请郭富城、郑伊健、舒淇二人作为风云三款手机的代言人，可以说随着7月份《风云雄霸天下》电影热映以来，风云E618、E628和风云C588这三款还未正式上市的手机顿时大红大紫，这种情形下风云通讯不得不加快生产进度，终于抢在10月1日之前正式推出了这两款手机。
只是现有组装生产线和零部件的制造能力严重制约了整个风云通讯生产能力，即便是风云通讯紧急向外埠增购了相当组件，也远水解不了近渴，整个十月份也只有10000部手机出厂，预计要到明年2月份之后产能才会得到真正缓解。
陆为民到了风云通讯的会议厅时，省信息产业厅副厅长纪真德已经先到了。
陆为民和和纪真德打了招呼寒暄了一阵后，仪式正式开始，一部风云C588手机被礼仪小姐用手推车推了出来，蒙着红纱的方盒子显得格外神秘，伴随着悠扬的乐曲，红纱被揭开，一部美轮美奂的手机浮现在众人面前。
市面上的风云手机还不多见，10000部手机在全国这个手机市场上实在是微不足道，即便是在宋州也很少看到，仍然是以摩托罗拉328掌中宝和爱立信788和768这类机型为主打，而这部C588实际上还是借鉴了韩国三星的一些设计理念，和韩国三星的一款机型大同小异，但是银白色的表壳和设计小巧圆润的外观又比那款三星手机有了不少质感上的提升，往往就是这些细节更能体现一部手机的质量，这也是齐镇东尤为注重的，为此在设计上风云通讯多支付了原版设计的百分之三十的费用。
仪式简短而隆重，接下来的酒会也显得很热闹，来自全国各地的风云手机渠道经销商云集于此，而作为代言人的郭富城、郑伊健和舒淇也出席了这个庆典，也让这些经销商代表们颇为振奋。
毕竟《风云雄霸天下》在给国内刚放映不久，郭富城饰演的步惊云和郑伊健饰演的聂风可谓在年轻人中引发了热追，而舒淇的饰演楚楚也赢得了许多少男少女们的倾心，作为一个手机渠道商能够零距离的接触这些港台影视明星，对于这些经销商们也算是日后回去作为炫耀的谈资了。
仪式终于结束，送走了纪真德等省里来的客人和郭富城、郑伊健、舒淇等贵宾，兰国放则要召开经销商们的座谈会，陆为民却没有离开。
风云通讯现在不仅仅是齐镇东的事业，同样也关系到杨达金、曹孟非他们代表的地方政府的利益，这样一个可能给遂安带来巨大影响产业从一开始就牵动万人心，而现在仅仅是十月一个月一万部手机的出厂也就意味着遂安的GDP将增加一千五百万，这还没有包括周边附属关联产业带来的产值，如果加起来，不会低于三千万。
也就是说哪怕就按照当下每个月10000部手机出货速度，明年一年就能为遂安增加3.6个亿的GDP，而明年风云通讯的最低目标是五十万部，怕机芯和组件相当一部分可能会来自外埠，对于遂安来说，这也能会是超过10亿的GDP，如果风云通讯的产能按照计划继续扩张，那么超过八十万部也是有可能的，那也就意味着遂安的GDP仅仅在手机制造这一个产业上就有可能实现18到20亿的增长。
而遂安97年的GDP才多少？15.1亿！今年GDP多少，预计也不过18亿上下，这也就是说，如果乐观的话，遂安GDP明年可能会实现翻番，这听起来简直有些不可想象，但却又是实实在在存在的。
第一百三十三章 业绩，政绩
趁着公司一位副总陪着县里领导和段厚柏等人去视察公司生产车间，齐镇东也有些闲暇和陆为民聊一聊。
本来是两个熟得不能再熟的人，却要在人家摆出一副公事公办的模样，这让二人都有些别扭，但事实上风云通讯自打入主宋州通讯器材厂之后，齐镇东更多的还是和县里、镇上的领导打交道，和陆为民接触反而不多，两个人甚至有时候一两个月才能通一通电话，平时更少有往来，陆为民到遂安视察也只来了风云通讯两趟。
“10月一个月才10000部的产能，镇东，这可有点儿太少了，11月产能能达到多少？15000还是20000？郭富城、郑伊健和舒淇以及《风云雄霸天下》这部电影的影响力不好好用起来，实在有些可惜啊。”陆为民坐在沙发里，搓着手，随意的道。
“11月和12月实现40000部生产目标还是有把握的，生产线刚启动，各种毛病问题很多，经常要检修和返工，这是咱们的第一炮，保证质量是第一要务，我也知道不把这三位港台影星的热量发挥出来可惜了，但是那也不能牺牲质量，我宁肯在这方面吃点儿亏，也要保证质量，国产手机本来在质量上就容易受到来自各方的苛刻挑剔，如果不做好，第一印象差了，那日后你就是把成龙、周润发、林青霞请来代言也挽回不了。”
齐镇东的态度很明确，也让陆为民很满意，“嗯，看来你脑袋不糊涂嘛，知道孰轻孰重，这样我就放心了，我就怕你急于事功，就目前来说，赚钱是肯定的，但是却不是最重要的，关键是品牌效应要慢慢打响，培养起这个品牌的忠实客户，这活儿任重道远，而且见效慢，但毁掉却很容易。”
“我知道，所以我宁肯先花更高的价格到外埠采购零部件，遂安这边的配套厂家也还有一个磨合过程。”齐镇东似乎也很有感慨，“都不容易，都想尽早见到效益，所以就更需要谨慎。”
“对了，镇东，我提醒过你，手机换代会随着时间推移越来越快，除了各种新功能开发，手机外观设计也非常重要，目前风云通讯还不具备这个能力，但是在这方面却不能小家子气，少赚点钱不重要，关键在于一定要确立风云手机的品味和定位，这非常重要。”陆为民知道齐镇东肯定也清楚这一点，但是他还是要提醒对方一下。
齐镇东轻轻叹了一口气，“为民，你说的我都知道，就像你说的，我们都还不具备这个能力，在研发上我考虑了很久，咱们基本上是从头开始，手机芯片是最核心的东西，而这个要从欧美日韩那边掏出来，就目前来说，难度很大，几乎不太可能成功，所以从现实角度出发，这两年我们恐怕都只能做一些最基础的研究，寻找合适机会，但这一步我们必须要走。我的想法是培养和支持一批生产零部件的企业发展，作为我们风云通讯的联盟企业，另外就是在一些关键部件上还得要我们自己来……”
齐镇东有条不紊的介绍着自己的想法，陆为民也听得很认真。
对于齐镇东要想做大民族品牌手机产业的想法陆为民是很支持的，一个人总还是要有点儿理想信念的，尤其是温饱不是问题的时候，就更应该有所追求。
前世中手机产业中在功能手机时代，基本上是没国产手机什么事儿的，进入智能手机时代，苹果和三星把诺基亚、摩托罗拉这样的巨无霸和日本手机打得落花流水，但是反而给了诸如华为、小米和HTC这样的企业一些机会，但是在智能手机之前的功能手机时代，国外企业是赚得钵满盆肥，智能手机时代国产手机也只能低端品牌中有点儿影响力，所以陆为民从内心来说希望自己这个蝴蝶翅膀能够煽动一场风暴，帮助齐镇东来改变这一切。
不过前世记忆只给了一些大势上的优势，对于手机这个产业他并不了解，所以归根到底还是得靠齐镇东他们自己去拼搏，他能给的也就是在一些方向上的指引和资金上的支持了。
“县里边和镇上在各方面对我们的支持还是很大的，但是他们的要求也很高，他们希望我们生产线的扩张上能够步伐更大一些，我能理解他们的想法，作为政府官员对于招商引资和经济增速问题上越来越看重，这已经成了政府官员升迁的一块王牌，压到了其他一切，不过作为企业，考虑的还是企业的长久发展……”
听得齐镇东委婉的解释，陆为民也觉得有些好笑。