官道无疆[精校版] 第1203节

第七十一章 三寸不烂之舌
一副巨大的地图在会客厅里拉开，这是一副昌鄂皖结合地区的放大地图，用不同颜色标识着隶属于不同省份的不同地市，在每座城市后边都有小的标注，标注着各个地区的人口，面积。
这大概算是最独具特色的一次推介会，陆为民没有简单的只把宋州一个地区的地图标示出来，而是直接把宋州及其周边地区的情况都拉了进来，显示出宋州所处位置的特殊性。
“诸位可以看得到，这就是我们宋州所处位置，西北边与鄂省的江夏地区、黄州市相邻，东北与皖省的怀宁市一衣带水，东边是皖省的秋浦市，东南边我们省的宜山市，南边是我们省会昌州市，西边则是西梁地区，我们宋州地处三省交汇处，‘鸡鸣三省’这话形容很恰当，而且大家也可以看到长江横穿我们宋州在这里形成一段独特的区域，江北是我们昌江省唯一一个地处长江以北的区域——苏谯县，江南，我们有四个县区沿江，都是位置极佳口岸极好的深水泊位码头，麓城、西塔、烈山、梓城、遂安是我们厚实的腹地……”
“长江航道在这一段是最为繁忙的黄金水道，我们昌江省已经正式确定要将宋州港打造成为我们昌江全省最重要的内河码头，五个港区的建设都将全面启动，建成各有特色的码头区，进一步增强我们昌北水运能力……我们还可以看到，这里是昌皖铁路的一个重要货运编组站，地处江北，喏，就是这里，根据我们从铁道部获得的消息，宋州货运编组站的能力还会扩大……”
“宋州垆头机场的改扩建问题已经正式纳入了日程，我们宋州市委市府的正式报告会在近期递交给省委省政府，省委省政府也会在拿出一个具体改扩建方案之后正式交给中央，请求军方将他们废弃不用的垆头机场移交给我们宋州地方上，到时候我们宋州将会组建一个机场建设发展有限公司，正式将这个机场改扩建为一个4D级别的民用机场……”
陆为民这就有些开始忽悠的味道了，不过这也并非毫无依据的忽悠，宋州和昌江方面都已经在总理面前谈到了垆头机场的军转民这个想法，总理不置可否，显然这个问题比较大，涉及到空军方面的资产，不是哪一个领导表态就能行，这里边牵扯到大量的工作协商，最高需要延续到军委那个层级，没有一年半载恐怕连门儿都摸不到。
陆为民提出来的目的也就是要给这些来自东南亚的华人家族们一个暗示，宋州是要被当做长江中下游结合部和昌鄂皖结合部这两个不同定位但是在区域上又是重叠的核心区来打造的，而且这个构想已经上报给了总理，总理非常感兴趣。
这也不是假话，当时总理的确对于打造一个这样的黄金走廊十分感兴趣，还专门要求昌江省委省政府就这个黄金走廊的发展构想拿出一份切合实际的长远规划来，省里边现在也正在做这方面的调研。
“大家可以看一看这个统计表格，这是整个结合部地区包括昌江的宋州、宜山、西梁，皖省的怀宁和秋浦，鄂省的江夏、黄州七个地区的人口、土地面积、GDP总量，还有一个最重要的指标，就是96、97两年和98年的1至6月的各个地区的经济增速，这七个地区人口总数接近三千四百万，以宋州为中心形成一个一百公里左右的扇形……”
“我为什么认为宋州是这个区域的核心，不是因为我是宋州的常务副市长就这么说，而是这个区域的格局就决定了宋州的地位。大家可以从地图上就能看到，由西向东，西梁、江夏、黄州、怀宁、秋浦、宜山，六个地市呈一个扇形展开，而这个扇形的扇柄就在宋州，长江从中横过，昌皖铁路与长江航道在宋州形成一个十字交叉，这就决定了宋州是这个区域的中心。”
陆为民显得很自信，语气也十分平和，“这个区域的几个地区经济发展总体来说都还不错，但是能够向宋州这样具有较高水准的文化教育、医疗卫生水平，超过百万的城市人口，同时又拥有种类较为齐全的综合性工业能力的城市，还只有宋州一个。”
“陆市长，怒我直言，据我所知，宋州的GDP在您所说的七个地市中并不是最高的，像江夏、黄州、怀宁和宜山，它们的GDP总量都要比宋州高，这一点你怎么解释呢？”
插话的是林氏家族的一个杨姓高级顾问，能够跟随林昌伦和林昌礼来的，也算是有些身份，而且也曾短暂的担任过一段时间天虎生物科技的副总，后来成为林氏家族在内地的专门投资顾问，他和陆为民也不陌生，不过这种情况下，处于职业道德考虑，他必须要把该问的问题问出来。
“呵呵，杨总说的没错，宋州从目前来看，GDP和地方财政收入在这七个地区中都只能算是中等，甚至是中等偏下，宋州凭什么当得起这个核心位置呢？”陆为民点点头，“我说过，有些条件是无法复制的，而有些东西却是可以改变的。像宋州所处的位置，像宋州所具备的这些优势条件，其他几个地市或许能占到这一样，或许有那一样，但是却无法集合在其中一座城市，除了宋州，至于说宋州经济总量不及其他地市，我觉得这不重要。”
陆为民环目四顾，神采飞扬。
“每一座城市的发展都有盛衰，宋州在八十年代盛极一时，比肩昌州，但是在九十年代前期落后下来，被其他一些城市赶上和超过，不过大家可以看一看96年的这个区域内七座城市的经济增速，宋州排位七座城市的倒数第二，仅高于秋浦，但是97年呢，宋州经济增速已经在七个地市中位居第三了，仅次于西梁和江夏，我们再来看看今年1至6月七个地市的增速，宋州以百分之四十三点三的经济增速高居榜首，高出增速第二的西梁二十三个百分点，高出第三的江夏三十个百分点，如果不是7月受到洪水的影响，我可以负责任的说，宋州经济增速绝对可以超过百分之五十，就算是有洪水影响，我也同样可以拍一拍胸脯，宋州今年经济增速可以超过百分之二十！明年，宋州经济增速目标将是百分之三十五以上！”
在座的人手中都有七个地市近三年来的经济增速，的确，宋州这三年的经济增速几乎是连年翻番，从96年经济增速只有一位数，98年上半年就已经达到了百分之四十三点三，如果不是洪水影响，今年经济增速就真的可能会达到一个相当惊人的速度。
“陆市长，我也听说了宋州这一次洪水所受到的影响，对宋州经济发展影响很大，这种情况下，您如何消除我们的担心，毕竟你也知道我们的资本从印尼转移出来，也冒了相当大的风险，甚至损失也相当大，我们希望我们的投资能够获得我们预期的回报，安全稳定高收益……”李氏家族的李健生点点头插话道。
“呵呵呵呵，李先生说笑了，安全稳定，高收益，您也知道世界上没有十全十美的事情，高回报往往就伴随着高风险，低风险就只能是低回报，我们只能说去寻找一个其中的平衡点，这种想要两全其美的事情，我不能说没有，但是过分美好的诱惑后边也许就是一个陷阱，对此，我的确无法承诺。”陆为民微微笑着，摇了摇头，“如果李先生认为我说的不对，请恕我太过直白了。”
李健生也笑了起来，刚才他的话也不过是一个试探，如果真有那么好的事情，只怕也未必轮得到自己了，但他很欣赏陆为民的坦率真诚。
“我一直认为无论是什么投资，都有一个较为明晰的目的，高收益往往以为和高风险，那么稳定安全的收益，往往在收益率上就未必能有期望的那么高，所以在对于每一笔投资来说，也就是没有最好的，只有最适合的。”陆为民淡淡的笑了笑，“我认为对于当前的诸位来说，从印尼到大陆，经历了这么多波折，不应当急于追求所谓的高回报收益，而应该为这些资金寻找到一个较为稳定而安全的收益渠道，这是首要的，其次才是收益率高低的问题，刚才黄先生和我提起过在实业投资上的考虑，我也承认在实业上的投资可能在收益率上会更高，但是大家都看到了目前东南亚金融风暴的影响还未消除，而各位初来大陆，对国内的很多情况还不熟悉，还需要一个过程，选择实业投资就需要更加慎重……”
“所以陆市长就建议我们可以在风险度更小的基础设施建设项目上来投资？”萧玉璀也含笑接上话，萧家和林家在印尼共同开发矿山，同时也一起在印尼多个港口有投资，这一次排华事件中损失也不小。
第七十二章 说服
“不完全是这个因素。”陆为民脸上挂着一抹迷人的微笑，“我刚才都说了，宋州的定位是什么？是昌鄂皖结合部和长江中下游黄金水道上的关键节点城市，交通枢纽和商品集散中心，宋州有昌皖铁路和大型铁路编组站，有多个良好的深水港码头区，还有正在准备改扩建的垆头机场，还有昌宋公路和横跨长江的宋州长江大桥，但是唯独在公路交通建设上比较落后，通往西梁和宜山的道路都是二级公路，与江夏、黄州、怀宁、秋浦等地也都是车流量过大极易造成堵车的国道相通，尤其是随着经济的发展，公路运输需求会越来越大，而高速公路建设在我国也是方兴未艾，要想进入高速公路建设和经营领域，并不那么简单。”
“哦？愿闻其详。”萧玉璀点点头问道。
“高速公路的建设在国内虽然屡有先例，包括在粤省、川省等地都有成功范例，但是这并不是一个普遍性法则，基本上每一个项目都是在一定的政治气候和经济需求下推动而成，由于高速公路的相当高收益性，很多地方在建设高速公路时地方党委政府都宁肯选择建立项目公司来获得贷款，或者直接由交通部门的高速公路建设发展公司来操盘，有国有银行的贷款，资金也不是大问题，所以授予外资，尤其是外资控股的高速公路并不多……”
陆为民话音未落，林昌伦已经沉声问道：“童市长，陆市长，宋州方面是否可以在高速公路的经营控股权上做出让步呢？”
这是一个关键，林昌伦对此也是十分关注。只有获得控股权才能真正赢得对整个公路的经营指挥权，这对于他们来说非常重要，说实话，他们对大笔资金交给大陆方面的行政官员或者国有企业官员来运作内心还是比较担心的，大陆这些官员的低下效率和官僚作风以及在成本控制、经营管理上的低能他们也是早有耳闻，林和文、林和祥等人早已经告诫过。
“原则上是可以的，但是具体条件还需要在进入实质性的谈判之后才能考虑。”陆为民看了一眼童云松，获得童云松点头认可之后才表态道。
林昌伦默默点点头，不再多问。
他只需要这一点，事实上他早就看准了这一点，从印尼转移出来的资金他不是没有考虑过投资在实业上，像天虎生物科技就是一个最成功的典范，但是天虎生物科技投资也不过区区几千万人民币，对于从印尼转移出来的数亿美元来说，不值一提，所以一来资金量太大，二来今年大陆经济仍然受到东南亚金融风暴的影响，尚未完全复苏，投资实业的风险的确比较大，三来陆为民提出的意见也很符合林昌伦的观点，高速公路这样的项目不是随便什么人都能参予的，除了需求资金量大这一点外，这也需要和地方政府方面有良好的合作关系，而且通过这一类项目可以成功的与地方政府建立起密切关系，对于日后进入实业方面也有很大的帮助，所以他内心早已倾向于这笔投资。
“除了我在香港期间向各位推介的两条高速公路项目外，这一次因为我们宋州遭遇了较大的洪水灾害，中央和省里对宋州的经济发展和灾后重建十分重视，非常支持我们宋州在工业这一块的发展，而宋州作为老工业基地一旦进入复苏正轨，那么对电力的需求也会急剧上升，所以市里有意在市郊叶河县规划一个火力发电项目，这个项目我们也有意采取BOT项目来运作，也很欢迎外来资本来参与竞标和经营……”
一石激起千层浪。
电厂？！林昌伦和林昌礼交换了一下眼色，而同时李健生和萧玉璀、黄艺华也在相互观察着对方的表情变化。
这几家在印尼那边之所以关系密切，就是因为他们在生意上相互交织，像林家和黄家在港口建设、煤矿有共同参股合作，而林家又和李家在银行上市合作伙伴，同时萧家与李家、林家在爪哇一家电厂上合作经营，同时李家和黄家也在苏拉威西那边合作经营一家电厂，对于他们来说，电厂应该算是最熟悉的行道了。
做熟不做生这是所有商人最希望的，虽然说投资和经营环境上大陆与印尼那边不尽相同，但是毕竟在产业结构上却是一样的，电厂的建设经营主要依赖于所在区域的工业和民生需求，同时和电力网络的经营者息息相关，在大陆电力传输和销售网络属于国家控制，也就是说很大程度建设经营电厂都要和政府协调好关系，否则小小的卡一卡你的脖子，你就吃不消。
在垄断这一点上，大陆与印尼那边倒是有些相似，只不过大陆这边是国家垄断，而印尼那边名义上是私人，但都是属于和总统关系密切的几个家族或者本身就是总统所属的家族所控制，其黑暗程度更是不可同日而语。
陆为民没有理睬这几个人的表情变化，自顾自的道：“在诸位面前我可以毫不讳言的说，宋州目前正在建设一个一期规模年产280万吨的钢铁项目，预计明年可以建成投产，二期会在一期建成投产时开始启动，目标是600万吨钢产量，三期相对遥远一些，是1000万吨的钢产量，当然诸位可以认为我这是在说大话，你们可能也知道钢铁项目在国内想要获批的难度，但是我要说的是总理在前一段时间到了我们宋州，以诸位的能耐，我想获知宋州市委市府向总理汇报的工作以及总理对宋州方面的态度情况不是难事。这个项目一旦建成，将会对整个这个区域产生什么样的影响可想而知，在诸位面前我也不隐瞒什么，华达钢铁项目会有自己的电厂，但是华达钢铁项目的配套项目多达几十个，涉及到钢构、机械制造、压力容器、建材、设备制造、集装箱制造等等，它们对电力的需求可想而知，虽然从目前来说电力需求还不明显，但是预计两三年后电力缺口将会非常大，所以宋州市委市府才会未雨绸缪，先行一步……”
“……遂安的通讯电子产业园发展也很快，估计遂安的用电也会在较短时间内就会出现缺口……”
“其实诸位可以想一想，以宋州所处的区域中心位置，以及目前宋州启动的几大项目建设，这事实上也就意味着宋州的工业产业会迎来一个爆发增长期，尤其是在受灾后有中央的鼎力支持建设下，宋州对外贸易和物流都会迎来一个急剧增长期，宋州一直是西梁的水陆贸易码头，而宜山同样是宋州方面重要的物资输入输出对象，这也就意味着西宋高速和宋宜高速会有一个相当可观的盈利空间，甚至我还可以在延伸一下，大家可以看一看，从这里，也就是荻港分道一直向西经桂塘进入秋浦境内，宋秋高速同样具有相当可观的价值……”
……
“为民，我算是见识了你这三寸不烂之舌上的口才功夫了，不得不承认，我在这方面没有你有天赋。”童云松显得很轻松，背负着双手，一边走，一边笑着道：“我看这几家都有些心动了。”
“童市长，要让他们心动很简单，但是要让他们下决心却没那么容易，这些人虽然是拍板者，但是他们的拍板可不像我们国内有些企业领导一拍脑袋就行，人家都是要有专业的投资和财务顾问进行评估之后，拿出正轨的评估报告才会作出决定，所以说，我们可以影响他们的投资方向，但是要想赢得他们的投资决定，还得要看我们这边真正能给他们带来什么，这才是关键，我们现在只是做好了第一步。”陆为民耸耸肩，“还有相当多工作要做，半点都不敢耽搁。”
“嗯，你有什么建议？”童云松感觉到陆为民话语里有未竟之意，转过头来，看着他。
“恐怕得把很多工作分一分了，灾后恢复建设，我觉得正好可以借助这个契机，把整个城市的规划建设来一次综合性的重新规划，不要急于启动重建，免得几年之后又觉得落伍落后了，又要推倒重来，财政也经不起这么折腾，在规划立意上不妨看得远一些，可以邀请一些这方面的专家学者来参加探讨，同时也吸纳民间尤其是老百姓的意见参与进来，我觉得这样恐怕要稳妥一些。”陆为民犹豫了一下才道。