官道无疆[精校版] 第650节

陆为民下了车，走到路旁，给魏行侠打了一个电话，简单聊了几句，邀请他近期在一起坐一坐，魏行侠很愉快的接受了邀请，顺带问陆为民有什么事儿。
陆为民也不客气，说了说自己一个亲戚要找省教委某处长，但是某处长太忙，一直没时间见，魏行侠让陆为民稍等，五分钟给他回电话过来。
三分钟后，魏行侠电话过来，告诉陆为民他已经和教委某主任联系了，让他亲戚现在就可以去找那位处长，那位处长在办公室里等着。
二十分钟后，陆志华从省教委里出来，只和陆为民说了一句话，这种关系日后最好不要轻易用，不到万不得已，不要随便麻烦人家。
陆为民招呼史德生一起吃饭，但是史德生很客气而坚决的拒绝了，老板和他家人一起吃饭，他当司机连这点儿都不懂，那就太不合格了。
两人找了一个清静的小饭馆，两个人要了一个卡座，两个凉菜，一荤一素，两个炒菜一个炖汤，两瓶啤酒，一人一瓶，简单而丰盛。
“三子，你这个司机很不错。”陆志华对吃饭穿衣都没多少讲究，吃饭就吃最简单的，而穿衣基本上都是清一色的职业套装，简单而精干。
“当兵回来的，挺懂事儿。”陆为民对史德生的印象也很好，性格开朗但绝不多言，忠厚但不呆板，处理事情很有分寸。
“嗯，现在要找个合格的雇员都相当难，找个满意的就更难。”陆志华感慨道。
“姐好像很有感触？”陆为民笑着问道。
“三子，你知道搞我们这一行最重要的是什么？”陆志华斜睨了陆为民一眼。
“嗯，营销，广告？”
“沾点边儿吧，应该是营销人才，你姐幸好在广东那边打工几年算是结识了几个兄弟姐妹，也幸亏有这几个人组成团队，否则你姐就是累死也是白搭，但是人手太少了，要重新选拔培养时间来不及，只有在工作中来筛选锻炼，得一手一脚指点他们上道，太累了。”陆志华喝了一口啤酒，“累得连吐舌头的时间都没有。”
“这也是最宝贵的财富，从外边儿挖人始终没有通过工作培养锻炼出来的人更适合，二姐应该清楚这一点。”陆为民笑了笑，“现在累一点，以后二姐就会轻松许多，放心许多。”
“嗯，还是三子最理解你老姐，干脆三子你辞职来公司里来干，老姐给你打工。”陆志华半开玩笑半认真的道：“反正钱也是你出的。”
“得，姐，两码事儿，钱是我借给你的，你现在发了也好，亏了也好，那是你的事儿。”陆为民把头摇得给拨浪鼓一样。
“三子，你就不问问老姐现在的情况？”陆志华夹了一筷子菜慢慢咀嚼着，“不想知道？”
“姐，你现在是不是特想让我一脸艳羡震惊的表情问你赚了多少？”陆为民嬉皮笑脸的反问道。
陆志华笑了起来，狠狠给了陆为民一个锅盖打在头上，“去你的，你姐就这么没出息，只想在你面前显摆？”
“嗯，我感觉就是。”陆为民笑嘻嘻的道。
陆志华环顾了一眼四周无人，这才清了清嗓子，“我告诉你，公司十月在全省七个地市的出货量已经超过了一百二十万盒，销售资金回笼三千万元！这个月，预计出货可以达到一百五十万盒，销售额预计会超过三千八百万元，这还是因为厂里生产的确无法跟上的原因。”
第七十五章 理性
陆为民倒吸了一口凉气，放下手中的筷子，端起酒杯发了一会儿楞。
虽然早就知道眼下保健品行业市场火爆，从中华鳖精到生命核能，从昂立一号到脑黄金，从飞龙到红桃K，还有龙头老大太阳神，无一不在各自地盘上掀起一股旋风，而这两个月是华民生物补精益髓液的铺货期，但是这样疯狂的销售，还是让陆为民感觉到有点儿不敢置信。
但是想想前世中，三株口服液94年第一年的销售就过亿，第二年也就是95年销售额就冲上了二十亿的台阶，到96年三株口服液销售额达到创纪录的80亿，这种在国外无法想象的奇迹却无比真实的发生在中国这块神奇的土地上，这一切都要归功于广告。
陆为民在陆志华创业伊始就提醒过陆志华一定要考虑好广告效应一旦爆发出来之后可能对产量带来的高要求，陆志华之前还不是很重视，但是在陆为民多此提醒之后，还是对生产基地进行了适当的调整预留了扩产产能的余地。
即便是这样当各地需求开始爆发时，陆志华才意识到自己当初的预留产能太过于保守了，所以她不得不马上开始物色新的生产厂家。
好在食品行业这种中小型企业比比皆是，经营不善的也是随处可见，她很快就在宋州找到了一家规模合适的企业，先以租用的名义盘下来，设备也并不复杂，经过简单安装调试之后就迅速把生产线复制到那边，使得产能迅速提升到原来的三倍，才算是勉强满足了需求。
“姐，没什么问题吧？”陆为民努力的吞咽了一口有些发苦的唾液，干巴巴地问道。
“问题肯定有，但是都还在可控的范围之内，你看看你姐瘦了多少？你姐本来就只有九十多斤，现在只有八十四斤了，这几个月下来，足足瘦了十二斤！”陆志华大口喝了一口啤酒，将啤酒杯往桌上一顿，“生产跟不上，这是个制约我们大规模铺货的瓶颈，第三个生产基地我们选在了昌西，要到明年二月才能正式投产，也是为向湖北湖南市场进军做准备。”
“建设销售网络也是一个问题，从各地物色经销商，营销体系则负责开拓市场，我们两条腿走路，但是一旦经销商体系固定下来，我们营销体系就负责巩固……”
陆志华大概也是很久没有寻找到这样一个合适的对象来倾诉了，好不容易有这样一个机会，陆志华也就想说个够。
……
“姐，也别太辛苦了，身体最重要。”陆为民听着陆志华的滔滔不绝，其间多少辛苦也只有他们这些创业者本人才知晓。
“嗯，但是这样好的机会我们真是不能放弃啊，有时候再苦再累，就咬紧牙关，想挺一下也就熬过去了……”
“姐，我问一个问题，你觉得保健品市场会一直这样火爆下去么？”陆为民突然抛出这个问题。
陆志华愣了一愣，上下打量了一下陆为民，见陆为民一脸正色，这才缓缓点点头，“保健品市场会一直存在，但是要想一直这样火爆，我觉得可能性不大，当消费者逐渐趋于理性的时候，市场也就该整顿的时候了，所以我想要抓紧现在这一段时间，尽可能的让补精益髓液占领更大的市场。”
陆为民心中终于松了一口气，看来二姐还是比较理性的，也知道现在这种非理性的疯狂无法持久，而且要越疯狂也就意味着从高潮跌落下来的幅度会越狠，但从目前的格局来看，这个市场还有两三年的景气光景，就看谁能够在这波峰波谷间把握住自己了。
“姐，你看得很清楚啊。”
见陆为民松了一口气的模样，陆志华整理了一下自己的发梢，撇了撇嘴，“怎么，三子，你觉得你姐还会忘乎所以？你姐没啥本事，就明白什么时候该煽情，什么时候该冷静，懂这一点进退的火候，足矣。”
陆为民笑了起来，“二姐说得真好，煽情和冷静，这其中的转换又有几个人能把握好？”
“嗯，保健品市场利润大，但风险也大，尤其是这消费者的口味感觉变化很快，这就是最大风险，很容易受到政府和媒体言论影响，所以别看现在大家都是数钱数得手抽筋，但是一旦风暴来了，没准儿就是全军覆没。”陆志华点点头，“我给华民生物确定的目标是三年，今年打基础，明年求发展，后年上台阶，然后，要么就求稳收缩，要么就是转型。”
“哦？”陆为民真有些好奇了，“明后年姐有什么打算？”
“明年上半年力争把市场拓展到邻近的鄂、湘、豫、苏、沪几个省市，下半年争取进入西南和华南，后年再进军三北，但这都要看具体发展，按照目前态势争取明年销售能实现三到五个亿。”陆志华黑亮的眼眸中闪动着熠熠光彩。
“姐，你这个目标定得很低调啊，十月销售已经实现了三千万，就算是铺货期，但是明年月销售实现三千万应该是很轻松可以实现的，你还只定下三到五亿的销售目标？”陆为民饶有兴致地问道。
“三子，补精益髓液就是一剂保健品，不是灵丹妙药，不能包治百病，前期广告效果作用很明显，但是后期未必就有这么明显的作用了，而营销体系的建立也需要时间，太过于追求销售额，只能不断扩大销售网络，会让销售体系出现不消化的现象，就是现在我都觉得有些捉襟见肘了，适当放慢速度其实也是为了企业能更好的生存下去。”陆志华这个时候显得云淡风轻，很是潇洒。
陆为民竖起大拇指，“姐，我算是真的服你了。”
“哟，之前都是假的佩服我？”陆志华没好气的道。