官道无疆[精校版] 第285节

只是自己面对这样的情形，却真有些棘手，他不想和甄妮因为这件事情而闹到分手，但是要让他舍弃自己刚刚开始的事业，却也不可能，现在唯一的办法就是缓兵之计了。
……
“镇东，来了？进来坐。”陆为民刚到家门口把车停好，齐镇东的那辆自行车也就到了。
齐镇东在昌州市邮电局已经工作两年多了，本来也算是市邮电局这边技术上挑大梁的，本来省邮电局那边也看中了他，想要把他调过去，但市邮电局的营销方面缺人才，齐镇东在陆为民的劝说下主动申请去营销上，包括无线寻呼和移动电话这一块目前都在营销上，那边也需要一个对技术毕竟精通的角色来协调，所以齐镇东的申请一递上去，市邮电局这边立马就批准了，而且考虑到省邮电局也想要他，所以虽然暂时没有给他任何职务，但是也许诺在合适的时候要考虑给他一个安排，也算是对齐镇东主动留在市局没有去省局的一个交待。
“怎么样？”
陆为民和萧劲风想要搞无线寻呼台的想法一出来，陆为民首先就想到了齐镇东，虽然萧劲风在邮电局这边也建立了一些过硬的关系，但是萧劲风的那些关系只要是器材方面的，而齐镇东则是正经八百邮电局里的角色，而且对市邮电局和省邮电管理局里的门道也更清楚，怎么来申请运作，他更为熟悉。
“基本上没多大问题了，我年前跑了几天，省局那边和市局这边都基本上同意了，这越是走到前面，看似很难，但是现在啥都在深化改革的这个帽子下，都还能做些尝试，所以都还行，不知道日后这个口子会不会收起来，所以要干还得趁早。”齐镇东扶了扶鼻梁上的眼镜框，一边搓着手，这大冬天里骑自行车，身上热乎手冷，就是绒线手套也不顶事，“现在就看劲风那边了。”
“劲风那边他也基本上搞定了，无线电管理委员会那边简单，咱们走在前面就有这个好处；市气象局那边找了一个副局长，然后也说通了他们局长，他们啥都不出，就是出个名儿，然后每天把气象信息可以通过传呼播报一下，都还只能限于中文机，数字机还只能用代码表示，每年分成，坐等收钱又没有任何风险的事儿谁不愿意？就像是你说的，有深化改革的这个招牌，现在政治气候要求大家要开动脑筋，搞活经济，对于气象局来说，这不就是一个现成的门道？何乐而不为？”
陆为民提起暖瓶替齐镇东泡了一杯热茶，然他握在手上，好好暖一暖手，一边道。
“嘿嘿，大民，还是你脑瓜子好用，这开办寻呼台的事儿也是刚有风影，政策都还模模糊糊，你就能抓住这机会，很多咱们局里人都想不到。”
齐镇东对自己好友的脑瓜子由衷的佩服，虽然陆为民分在丰州那边去了，可是对昌州这边情况很了解，有啥消息立马就能做出反应，萧劲风在那通讯器材一条街上搞起了一个不小的门市部他也知道肯定是陆为民在背后运作，否则萧劲风绝无可能自己就能搞出这么大动作来。
“现在是改革开放的年代，要敢为天下先，只要是法律没有明令禁止不允许的，就要大胆的去试，失败十次也不要紧，只要一次弄准了，那你就成功了。”陆为民笑了起来，坐在沙发上。
“可是大民，万事俱备，还得欠东风，这搞这个寻呼台看似投入不大，但是你也知道要迅速打开局面，这宣传肯定要跟上。咱们不敢奢望和局里自己的126、127打对台，至少也得要在和其他社会台的竞争中不落下风，虽说咱们现在搞在前面有先手优势，但是我估摸着很快就会有很多人明白过来，只要能挣钱的事儿，大家都的要一窝蜂的上，除非政策收紧，否则一下子就会涌起来很多，咱们得抢在这些社会台都还没有建起来之前就做大才行，这寻呼台就是一个规模优势，规模越大，竞争力越强，影响力越大，也就越能吸引到更多的新用户，所以在宣传营销这一块，得花血本。”
听得齐镇东不无担心的提醒自己，陆为民笑了起来，站起身来在屋里走了一圈，走到齐镇东身后，自信的拍了拍齐镇东肩膀，“放心吧，镇东，我明白你的意思，劲风这个门市部这一年多时间里挣了不少，但是要想搞寻呼台，而且要搞大，那点积累肯定还远远不够。不过我会找两个朋友借一笔钱，基本上没啥太大问题，还是我说的，你把营销方案和宣传方案做好，我们仨一起好好商量一下，要搞就搞大，否则宁肯不做，这就是我做事的信条。”
齐镇东也不知道陆为民哪里会搞得到那么多钱，要说贷款，也得要有抵押，莫非陆为民现在在那边搞些歪门邪道从合金会信用社里边搞一笔贷款出来？他有些疑惑，也曾经不露声色的提醒自己这个好友，千万别为了这种事情犯错误，陆为民只叫他放心，他也相信陆为民不会不智到这种程度。
“那就好，方案我很快就会拿出来，我也找了几个朋友，气象局那边我和劲风也商量过了，不能白白的就让他们那边光挣钱不做事儿，昌州电视台不是每天也在模仿新闻联播搞气象预报么？我和劲风琢磨着也要找气象局那边说一说，让他们在那个上边把咱们风云传呼台的号码和资费情况附上，这个要求不算过分吧？”齐镇东点点头，“这个至少也能帮咱们风云传呼台打打广告宣传，扩大影响力，毕竟每天看昌州新闻的人也不少，附带着这个天气预报大家也就看了，顺带着也能看到咱们风云传呼台。”
陆为民笑了起来，齐镇东和萧劲风之前关系一般化，都和自己很密切，但是他们俩虽然是同学，但是原来一个是班上尖子生，一个是中下游，自然没有多少共同语言，现在因为自己把他们捏合在了一起，都奔着风云传呼台这个事业来了。
“镇东，你是内行，搞传呼台外边劲风负责跑，内里你还得多出主意，多拿意见，劲风这两年在外边跑对外肯定很熟悉，但是真正要运作这样一个传呼台，我觉得还是欠点火侯，还得要你来多扛大梁。这一步就要走好，说夸张一点，这也算是咱们的事业吧，咱们得好好费些心思把它搞好。”
陆为民斟酌着言辞，毕竟这齐镇东是自己拉进来的，萧劲风也支持把齐镇东来负责，他愿意配合，但是毕竟萧齐二人之间的关系和他们俩与自己的关系不一样，自己还得要好好把这座桥梁给搭好，以免生出龃龉，反而影响了朋友之间的感情。
齐镇东感受到了陆为民话语中的含义，笑了笑：“放心吧，大民，我知道怎么做，劲风也是个豪爽人，我会和他处得很好，都是为了一个目的，我觉得没啥做不好。”
第四十八章 齐头并进
寻呼台的事情陆为民最初并没有太上心，也只是提了一提，但是萧劲风一直很感兴趣，才逐渐把陆为民的心思给挖掘了起来。
实际上寻呼台从技术层面上来操作很简单，并没有多高的技术含量，关键在于审批程序的复杂、对合作伙伴的要求以及资金层面上的问题，审批程序由于昌江省邮电系统走到了改革开放前列，率先开了允许社会办寻呼台的口子，萧劲风第一时间得到了消息便开始打主意，陆为民提出把齐镇东拉来一起搞这个也得到了萧劲风的认可，于是在年前几个人就分别开始跑起来。
审批程序由齐镇东来负责跑下来，而齐镇东则负责去联系谈判合作伙伴的问题，陆为民则负责解决资金。通讯器材门市部的资金积累不过三五十万，还要保证门市部的正常运转，拿不出多少来，资金问题就得要另外找门道，在这个问题上陆为民就没有再客气，向何铿请求了援手。
何铿相当干脆的给了陆为民一个回答，人民币两三百万以内，只要需要随时可以满足。
有了这个保证，陆为民也就很放心了，要齐镇东和萧劲风抓紧时间把前期工作准备好，包括中继线路和办公地点的租赁和寻呼服务人员的招聘，这些事情看似简单，但要一一落实到位，争取翻年之后就开把架子搭起来开门，也还有不少琐碎细节要完善。
这也许是算是第三桶金。
从猕猴桃的销售赚取到了第一桶金，只能说是勉强解决了萧劲风的温饱问题，现在通讯器材门市部通过岭南黄绍成那边介绍的关系以及萧劲风自己在邮电系统结识出来人脉搞得风风火火，这第二桶金积累速度不算慢了，但是人的欲望无穷尽，当社会办寻呼台这个风声一出来，萧劲风就心动了，连带着也把陆为民的心也说动了。
要干就干成干好，这是陆为民做事的信条，既然打定主意要做，那就要把各方面都考虑成熟，尽可能的做到最好，所以陆为民才拉来了齐镇东，有齐镇东主内，萧劲风跑外，自己把关掌舵，这事儿他才更有把握。
一条中继线路的月租费不过72元，但是理论上却可以服务600用户，一个寻呼机月租费高达25元，这还是数字寻呼机，年租费高达300元，就算是在门市部购买寻呼机可以获得一些优惠，也至少需要250元，也就是说只要租一条中继线路，一年就至少可以有十五万的理论收益，如果能够租上十条以上的中继线路，用户能够发展到上万户，每年赚个百万元以上应该是相当轻松的事情。
可以说这应该是一个相当可观的现金奶牛，关键就在于前期的运作，而且要抢占先机，否则一旦当其他社会台都开办起来，那么对用户的竞争就会变得相当激烈，要想做大那就更难。
所以陆为民一经确定了搞这个产业，就催促着萧劲风和齐镇东马不停蹄的运作，力争要在三月之前把这件事情敲定。
“有点意思，三子，真没想到啊，我还一直以为你是满门心思扑在你自己的工作上了呢，没想到你还有这份经济头脑。”陆拥军感慨不止，“寻呼机正在走入寻常百姓家，估摸着两三年内就会呈现普及化趋势，按照你说的，的确相当可观，谁走到前面，谁就能赚大钱，但是越到后边，估计竞争会越发激烈。”
“这也是一个短命产业，我估摸着一旦移动电话开始普及，寻呼机就得要逐渐走下坡路，甚至被淘汰。”陆为民显得很淡然，“我估计这个产业顶多也就有十年生命力，不过别说十年，有五到八年的生命力就足够了。”
“移动电话的普及？你说大哥大？”陆拥军愣怔了一下，“这怕不太容易吧，那玩意儿还是奢侈品，光是那月租费和电话费就没几个人承受得了。”
“前期都是这样，一旦生产成本降下来，必将逐渐普及，这都是事物发展的过程，而通讯费用肯定也会随着市场的迅速扩大而降下来，当然垄断企业攫取高额利润也在情理之中，但总体也应该是一个日趋下降的趋势，不要小看民众的力量。”
“三子，你说要搞这个东西，资金投入也不会小，钱从哪里来？”陆拥军更关心这一点，脸上的表情也有些担心，他可不希望自己弟弟在这些事情上犯错误。
陆为民哪还能不知道自己兄长的担心，笑了起来，“哥，你莫非还担心我会在经济上出问题？放心吧，钱的问题，劲风那个通讯器材门市部有些积累，另外我也打算在我朋友那里借几十万，绝对没有什么猫腻，你放心好了，咱们陆家人犯啥错误都有可能，就是不会在经济上出问题。”
“犯啥错误都可以？”陆拥军放了心，笑着揶揄自己弟弟：“三子，你是不是在打埋伏啊，你和甄妮不是和好了么？可别到最后领进咱们陆家门的人又换了人啊，我看妈倒是挺喜欢甄妮的，说她单纯，没多少心机。”
“呵呵，哥你可别瞎猜，没有的事儿，我和甄妮好着呢。”陆为民打了个哈哈，感情上的事情，他自己心里都没底，现在只能走一步看一步，没想到自己无意间漏一点口风，兄长就能嗅出味儿来，看来自己兄长是对自己太了解了。
“哼，我倒是希望自己是瞎猜，你和甄妮这么久都有些磕绊，只要不是原则问题，都相互容忍一些，男人心思要放在正事儿，儿女私情不过是调剂生活，你自个儿给我老实一点，别整天事业未成，花花肠子就一大堆了。”
陆拥军轻哼了一声，狠狠盯了陆为民一眼，盯得陆为民也有些发虚，怎么兄长对自己很不放心的模样，难道自己真的露出了什么马脚？
……
按照双峰的习惯，春酒一般都不在外边摆，而都是在自己家里，但是像梁国威这样的县委书记要摆春酒，即便是他刻意控制规模，但也得要两三桌人，而在县委宿舍自己家里摆，显然不太现实，只能选择在外边的酒店饭馆里。
应该说梁国威在这方面还是相当注意的，即便是有不少人问起来，他也是婉拒，只说自己家里一家人几个亲戚吃顿饭，所以这种情形下，一般的同事朋友那是进不了的。
陆为民在问关恒时，他就感觉到关恒就很犹豫该不该说。
照关恒的感觉，陆为民与梁国威还没有熟悉到可以参加梁国威春酒的程度，但是陆为民这一开口，他却不能不回答。
甄妮还赖着不想起床，说实话陆为民也不想起床。