官道无疆[精校版] 第76节

第二章 耳听八方
“马主任，这三通一平只是最基本的，开发区可不仅仅是这么简单就行，不过高主任是老建委了，这方面交给他问题不大。林锦记食品公司初来乍到，估计从建成到投产还得有一个适应过程，所以我觉得如果在质量保证的前提下能够提前建成，也许要更好一些。”知道马通才对眼下这个位置很看重，陆为民也有心提醒道：“多为投资商想周到一些，也有利于拉近关系，打出南潭经济技术开发区的名声。”
“老弟，我也不想和你绕圈子了，咱们这开发区算是成立起来了，但是除了林锦记这一家企业，咱们还是一片白地，沈县长和吕县长都明确提出今年开发区招商引资要有大突破，否则对不起开发区这个招牌，县里也明确授权给咱们很多权力和政策，可以最大限度的利用起来，比如咱们这第一期的土地，包括占用双凤乡的这一块，所有涉及费用全部由县财政来承担，还有三免两减半的税收政策，以及基础设施建设投入，但是这也是县里能够拿出的最大能力了，现在关键就是要招来更多更好的项目进来。”
马通才说得很坦诚，语气也有些沉重，显然是意识到县里领导对开发区期望越高，自己背负的压力也就越大，这个位置不好坐，他也是费尽周折才博得这个位置，无数人都在瞪着血红眼珠子看自己的笑话，巴望自己一头从这个位置上栽下来。
“马主任，这事儿我当然清楚，我尽我所能。”陆为民在这种事情上也不敢大包大揽，招商引资这种事情即便到最后一刻敲定，只要对方投资不到位，都一样可能变卦，煮熟了的鸭子飞了的事儿比比皆是，但是如果不给马通才透一点底，只怕马通才真的要夜不能寐了。
“现在除了林锦记食品公司之外，上一次我去岭南那边当时还联系了一个规模比林锦记规模更大的项目，也是利用咱们这边的猕猴桃，不过这个项目不是果酱果粉，而是猕猴桃浓缩果汁项目，规模要比林锦记大得多，对原料保障、水源、电力等基础设施尤其是交通条件的要求也更高，当时我也是考虑到我们南潭这边情况还不太成熟，所以只是委托朋友帮忙联系着，不敢遽下定论，不过现在开发区既然成立起来，我想就可以认真经营这个项目了。”
“哦？”马通才脸上神色一下子就生动起来，眼睛也是变得灼热无比，语气也一下子变了，“这事儿有戏么？”
“马主任，这可不敢说，不过我春节期间也还和那边联系过，至少在目前他们那边也还没有找到合适的下家，所以我觉得在基础设施建设上我们可能还得要加快，尤其是道路框架建设可能不能像现在这样就让县建筑公司一家施工，进度太慢，我怕夜长梦多，如果这个项目被其他地方抢走，我们的损失就难以弥补了。”
陆为民顿了一顿道：“据我所知，淮山那边现在也开始有动作，他们虽然没有开发区这个招牌，但是我听说王县长过去担任书记之后，动作也不小，对招商引资也相当看重，而且目标也主要是放在岭南那边，我有些担心……”
这个消息是前几天陆为民和舒雅一起吃饭时从舒雅那里得知来的。
郭怀章在春节时候回来过，和舒雅、何琳他们在一起吃了一顿饭，谈到南潭的林锦记食品公司签约落户南潭时，郭怀章在无意间也提到年前淮山也打算充分利用淮山这边的猕猴桃资源去岭南那边招商，而且县里边已经专门去了岭南那边进行联系，据说已经有了一些眉目，正是这一点让陆为民有了危机感。
郭怀章并不知道他在无意间的一个疏忽就会导致淮山这个项目出现巨大转折，就连舒雅自己也不知道她和陆为民随意的一句话，也会让一个上千万的投资项目偏离预定轨道。
马通才一听立即紧张起来，“老弟，淮山猕猴桃资源也很丰富，甚至比我们南潭这边还好，如果被淮山抢了先，我们怕不好交差，这件事情我们必须要重视，要马上想办法弥补。”
“马主任，有些东西不是一下子就能弥补起来的，比如交通条件，淮山距离黎阳和丰州都比我们南潭近，而且到黎阳和丰州的道路状况也要好得多。”陆为民吸了一口气，摇摇头。
黎阳和丰州都是京广线通过的要隘，但是淮山和南潭却因为东西线之争还不清楚，但是有一点是肯定的，那就是淮山无论是到现在黎阳地区行署所在地黎阳市，还是到日后可能要成为丰州地区行署所在地的丰州市（现为丰州县），都要比南潭近，而且道路状况也要好得多。
淮溪和南河在丰州汇合称之为丰江，而丰江是昌东地区汇入长江的最大支流，在全省境内水量也仅次于昌江。
“那我们也有我们的优势，现在我们就要做的是要把优势发挥和彰显得最大，要尽可能的弥补我们的劣势和不足，只有这样，我们才有可能竞争赢淮山。”在听了陆为民简单介绍了获得的消息之后，马通才这个时候显得格外果断，“这事儿没有退路，若是被县里领导知晓了本可以在我们南潭落户的项目跑到了淮山，只怕我们都无法交差，这个项目只要落户我们昌江省，那么我们南潭就必须要拿下来。”
陆为民倒是颇为佩服这个矮胖油滑的马通才，到了正事上半点不含糊，该下决断的时候毫不犹豫。
“我们南潭猕猴桃品牌很响亮，这一点不用多说，现在更有全省第一个县级经济技术开发区作载体，优惠政策不是淮山可以比的，这都是优势，但是开发区基础设施建设还不够，这一点要迅速弥补，另外就是道路交通建设这一块上……”陆为民沉吟了一下，“这个问题短时间内无法解决，但是我们也至少也给投资商一个希望。马主任，你看是不是向沈县长和吕县长汇报一下，请交通局配合，出台规划文件，南潭到阜头和南潭到丰州的公路改造已经列入县里交通项目重点工程。”
马通才对陆为民的提醒也是心领神会。
这到阜头和丰州的公路改造建设根本不是县里财政能够支撑得起的，没有地区和省里的支持，就是全县干部不吃不喝，把全县财政投进去也是泡都不会鼓一个。
现在要做的只是做一个文件，只要骗得投资商来落户，至于日后怎么来解释，那就要好说得多。
……
让陆为民感到意外的是没等他们主动出击去岭南，对方已经飞抵昌州了。
“绍成，你是说他们自己过来的？不是说好我们先去广州初步谈一谈，然后再陪他们一起过来么？”陆为民大惑不解。
“大民，我现在干的本来就是私活儿了，我只能起到一个推荐牵线的作用，具体项目投资轮不到我说话，你们昌江那边猕猴桃资源相当丰富，恐怕不是你们那一个县才有猕猴桃资源吧，好像年前你们昌江还有其他人来接触过他们。”
电话另一头的老同学黄绍成对于陆为民如此敬业颇为感慨。
想当初陆为民在大学里也是风云一时的人物，没想到毕业之后分配结果却是如此之差，分到一个连在昌江这个穷省里都算是末流的县份上，但似乎陆为民丝毫没有受到这方面的影响，甚至还有点发愤图强的味道，全副身心投入到工作中，也不知道这是不是天降大任于斯人必先苦其心志的表现？
“你是说他们这一次来昌江有可能不是为我们南潭而来？”陆为民心中微微一沉，不出自己所料，看来淮山已经先行了一步。
“我不太清楚，我一个远亲在跟着办事，跟着他们老板一起飞到昌州，但是具体情况我就无法了解了，但是有一点可以肯定，那就是绝对不止你们南潭这一家在接触他们，也许他就想要用这种方式来待价而沽，获取更好的条件也不一定，否则他怎么会这样主动出击？”黄绍成也对这些手腕了如指掌，尤其是在珠三角那边，这种情形就更常见了。
“我明白了，谢谢你，绍成。”陆为民在电话里还是保持着那种低调的沉稳。
“嗨，大民，真不知你在想什么，若是在那边干得不顺气，不如就来这边吧，我也是被我爸给逼的，否则我早就拍屁股走人回家了，这日子有啥意思？也只有帮你打听这些消息还有些意思。”
黄绍成在电话里的戏谑味道依然如故。
这个家伙，陆为民在内心深处叹息了一声，人生一辈子便是能交上三五个像这样的挚友，便是无怨无悔了。
但是生活还是得继续生活，尤其是像自己，若是辜负了这一生，只怕既愧对自己，也愧对这些帮助支持自己的朋友了。
第三章 请君入彀
陆为民在昌州费尽心思寻找到香港来客所住的酒店时，已经是第二日的下午了。
有了黄绍成这个消息，占得先机并不难，但是占得先机并不意味着就稳操胜券了，怎样来从这场竞争战中胜出，也是一个难题。
从淮山那边获得的消息来看，他们也一样没有被通知，这也就是说香港来人并没有通知大陆这边，陆为民就在琢磨这其中的含义。
比起林锦记来，华美集团的分量不可同日而语，对于以劳动密集型为主的香港，食品生产行业并不算发达，更多是以贸易商形象出现，但是也有几家小有名气的制造商，华美集团就是其中之一。
随着大陆对外开放力度不断加大，无论是香港还是台湾的食品生产行业都开始大规模向闽粤两地转移，成为一个大趋势，而对原料有着特殊要求的果品果汁加工就更需要贴近原料产地，所以向内陆挺进也就是一个必然选择。
华美集团是以食品的转口贸易起家，在香港食品行业中颇有影响，看到大陆对外开放带来的勃勃商机，华美集团早在八十年代初期就开始在岭南涉足各种糖果饼干类食品制造，并且还迅速打开了内地市场，颇受好评。
而华美集团准备涉足果汁生产也不是第一次，早在三年前已经在岭南投资建成了一个橙汁生产厂家，而猕猴桃鲜榨果汁和浓缩果汁的项目也是他们根据国外市场需求不断变化，几经研究才初步确定下来的。
这些情况在之前黄绍成就已经传给了陆为民。
陆为民筛选了所有符合条件的地方，目前在昌江省内成规模种植有猕猴桃的只有淮山、南潭和阜头三县。
其中淮山猕猴桃种植规模最大，南潭猕猴桃影响力最大，而且根据陆为民了解，阜头这边并没有任何关于要对猕猴桃进行深加工的意向，基本上可以排除，那么实际上摆在面前的也就只有淮山。
淮山猕猴桃种植规模比南潭更大，其水热土壤条件和南潭相仿，唯一不如南潭的就是南潭猕猴桃抢先在市场上打出了名声，并且注册了地域商标，但是对于猕猴桃加工产业来说，这一点远不如鲜果销售那样看重。
但是南潭猕猴桃种植规模和淮山相差也不大，而且两县距离也不算太远，也就是说在这一点上，双方竞争基本上是站在一条起跑线上的，那么谁能胜出，那就要看港商的态度了。